改革添活力 創(chuàng)新添動(dòng)力
2020年11月3日 08:17
作者：張建國(guó)
前不久，趙總在月度考評(píng)會(huì)上提出將對(duì)營(yíng)銷部門進(jìn)行“先拆籬笆再推墻”，實(shí)行創(chuàng)新性的改革。這是繼銷售部打破產(chǎn)品銷售界限的又一舉措。
“先拆籬笆再拆墻”，其含義是先打破產(chǎn)品界限，讓所有人可以銷售所有產(chǎn)品，開發(fā)拓展客戶的資源。目前已經(jīng)突顯成效，負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開發(fā)氯堿酸的客戶，負(fù)責(zé)氯堿的業(yè)務(wù)人員主動(dòng)銷售單項(xiàng)產(chǎn)品，而且已經(jīng)形成銷售提升了產(chǎn)品價(jià)值?！安饓Α笔侵复蜷_供銷界限，銷售可以提供供貨渠道，采購(gòu)可以開發(fā)銷售市場(chǎng)，極大地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，形成了良性的競(jìng)爭(zhēng)模式。
在營(yíng)銷內(nèi)部就是要敢于改革，因?yàn)橹挥懈母锊拍茉鎏砘盍?，才能讓有能力、有膽識(shí)、有闖勁的業(yè)務(wù)員不受約束，傾盡所知、所能去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從而形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好局面，形成競(jìng)合關(guān)系，才能提升業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，提高自身的業(yè)務(wù)水平，才能提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，贏得主動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，抓創(chuàng)新就是要破舊立新推陳出新，打破因循守舊的框架，與市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。此次創(chuàng)新，就是讓業(yè)務(wù)人員以等不起、坐不住的危機(jī)感和緊迫感，敢于從舊的思想觀念、慣性營(yíng)銷思維模式中解放出來，主動(dòng)創(chuàng)新工作方法提高業(yè)務(wù)能力。在解決問題過程中，敢于迎難而上，拓展市場(chǎng)空間，創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)困難時(shí)有思路、有措施，提高工作效率，超額完成自己的營(yíng)銷任務(wù)。
“先拆籬笆再拆墻”為營(yíng)銷部的改革提供了改革創(chuàng)新的方式，我們營(yíng)銷部要以此為契機(jī)，在改革與創(chuàng)新中不斷提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，讓多勞多得的薪酬改革成為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的活力，讓“賽馬中相馬”的用人機(jī)制創(chuàng)新成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前進(jìn)動(dòng)力。在公司穩(wěn)定發(fā)展的形勢(shì)下，我們作為公司的先鋒隊(duì)，要保持改革創(chuàng)新的良好精神狀態(tài)，爭(zhēng)做奮發(fā)有為、勇往直前的業(yè)務(wù)精英，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)?yōu)楣咀龀鲂碌呢暙I(xiàn)。
