營銷改革 為公司帶來活力和動(dòng)力
2021年4月29日 13:10
作者：王峰
3月份開始，營銷公司采用新的考核方案，把采購納入考核體系，通過績(jī)效考核體系調(diào)動(dòng)員工積極性，抓好產(chǎn)前產(chǎn)后效益，效果顯著，全月實(shí)現(xiàn)銷售收入2.06億元，創(chuàng)歷史新高。
精準(zhǔn)考核體系已成功在銷售推廣，價(jià)格高、客戶多、涉及產(chǎn)品種類多是提高收入的核心，考核體系的不斷完善，形成了積極開發(fā)新客戶、主動(dòng)拔價(jià)銷售的良好局面，激發(fā)了業(yè)務(wù)員積極性，增加了銷售收入，收到了良好效果。將采購納入新的考核體系，是對(duì)銷售改革成功經(jīng)驗(yàn)的推廣，打破原來拿獎(jiǎng)金分的傳統(tǒng)模式，采用任務(wù)分解方式，量化細(xì)化具體工作，增加“采購信息公示群”，共享信息，為全員采購提供好數(shù)據(jù)來源，鼓勵(lì)增加新的供應(yīng)信息渠道，為優(yōu)中選優(yōu)打好基礎(chǔ)。并規(guī)范信息公示方式，倡導(dǎo)清晰高效的工作方法，避免因信息不對(duì)稱給公司造成損失。新考核方案已逐步推進(jìn)，充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)辦公短平快的優(yōu)勢(shì)，利用好微信平臺(tái)，及時(shí)高效的開展工作，力爭(zhēng)為公司創(chuàng)造更大的收益。
成立營銷公司，加快采購和銷售融合，需要業(yè)務(wù)員加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及相關(guān)信息的收集，營銷公司將加大培訓(xùn)力度，采用“師帶徒”的形式，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)技能，采購學(xué)銷售、銷售學(xué)采購，揚(yáng)長(zhǎng)避短，補(bǔ)平短板，達(dá)到提升營銷公司整體實(shí)力的目的，進(jìn)而提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好口碑。
第一季度完成銷售收入4.9億元，既有市場(chǎng)因素，更是在公司強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下全員努力的結(jié)果，服從公司的決定，執(zhí)行好公司的決策，公司需要我們干什么就盡心盡責(zé)的去完成什么。公司鼓勵(lì)開發(fā)客戶，我們就開發(fā)對(duì)公司有價(jià)值、有實(shí)力的客戶。只有這樣，才能體現(xiàn)出來我們的價(jià)值，才能為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量?；母飰毫閯?dòng)力，積極適應(yīng)和學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中的一員，早日實(shí)現(xiàn)公司期望的全員采購和銷售新格局，是我們不折不扣必須達(dá)到的目標(biāo)。
春風(fēng)浩蕩戰(zhàn)鼓急，百舸爭(zhēng)流自當(dāng)先！公司向政府爭(zhēng)取了有利于企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，給我們提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，營銷公司要齊心協(xié)力、乘勢(shì)而上、不負(fù)韶華、真抓實(shí)干，以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，以擔(dān)當(dāng)?shù)淖藨B(tài)積極作為，以最好的狀態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以優(yōu)異的成績(jī)向建業(yè)55周年獻(xiàn)禮！
